名酒时空
据名酒时空记者了解，6月16日泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发文，《关于停止接收国窖1573经典装销售订单的通知》，明确要求国窖1573各经销商客户、各大区、各片区、各子公司，即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。
泸州老窖2022年年报显示，2022年泸州老窖实现营收251.2亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.7亿元，同比增长30.29%。
值得一提的是，2022年泸州老窖净利润成功突破100亿大关，在利润这一维度进入行业前三；但在营收方面却排名行业第五，相比2021年的行业第四还掉了一位。
据了解，2003至2012年，泸州老窖凭借国窖1573这一大单品稳居行业第一梯队，在品牌价值提升和经营业绩上取得双丰收。2013年，茅台超越五粮液成为老大，此后的3年白酒行业进入了深度调整期。
在此期间，国窖1573的收入从2012年的75.6亿元断崖式下滑到2014年的8.98亿元，跌幅近90%。泸州老窖也因此跌出行业前三。2015年泸州老窖经历换帅，新任董事长刘淼“重回前三”的口号，时至今日这一目标都还没能完全达到。
为了“重回前三”，泸州老窖也在加速奔跑。在泸州老窖2022-2023年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼为公司定调：“未来三年，公司将在良性发展基础上，能跑多快跑多快！”
泸州老窖聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略。其中，双品牌指国窖1573和泸州老窖品牌；三品系即国窖1573系列、泸州老窖系列和创新酒系列。大单品则包括国窖1573·中国品味和国窖1573经典装、泸州老窖1952、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖黑盖等。
根据财报，2022年泸州老窖中高档酒实现收入221.33亿元，同比增长20.3%，占总营收的比重为88.10%。其中，大单品国窖1573在千元档对标飞天茅台、五粮液普五，国窖的年销售贡献占比超过60%。
目前白酒行业产量和价格下滑、库存增加、市场挤压式竞争，市场上除了茅台外，集体出现价格倒挂的问题。
从实际成交价看，名酒和地方名酒因为价格倒挂、促销打折等，实际成交价格下跌。有酒商表示，很多白酒2023年市场成交价只有出厂价8-9折，下滑明显。
观峰咨询首席战略专家杨永华在接收媒体采访时表示，这一轮去库存主要是围绕消费者促销展开，不敢再对渠道促销。因为渠道压货太多，如果再对渠道促销不仅对于自身来说是“自杀式营销”，也会让渠道商跳楼甩卖。
其中，一线名酒消化库存需要到2024年春节，甚至是2024年上半年；省酒相比一线名酒而言，相对压货量较小，预计2024年春节期间可以完成去库存。
有行业资深人士向名酒时空记者表示，此次国窖1573经典装停止接收订单，或是为了控货挺价。一方面国窖1573在千元价格带面临茅台1935的挤压式竞争，另一方面国窖的年销售贡献占比超过60%，国窖1573价格的稳定对于泸州老窖完成2023年经营目标来说至关重要。
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